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【华北站】“巅峰论道,助力成功”山东淄博区域经销商会议隆重召开

发布时间:2015-05-19 查看:414

  2015年5月16日-18日,以“巅峰论道,助力成功”为主题的广东博德精工建材有限公司华北区区域经销商会议在山东淄博中濠假日酒店隆重举行。博德公司营销副总经理兼营销中心经营管理办公室主任陈海建、博德事业部总经理刘怀峰、市场策划部副总监李松竹、东道主淄川建材城双颖陶瓷销售部负责人李大双及华北区40余位经销商老板和员工共五十多人参加了本次会议。 

  据悉,由博德商学院主导的“巅峰论道,助力成功”区域经销商交流会,是覆盖全国八个区域市场的重要会议,将先后在各个区域展开,促进片区经销商的沟通互动,传播经验、找出问题,解决问题。本次的会议主要有三个目的:一是通过优秀经销商互动交流,传递企业正能量;二是经销商成功经验分享,促进区域市场健康发展;三是区域市场互动交流,寻找营销新突破。 

  

  博德公司营销副总经理兼营销中心经营管理办公室主任陈海建以“从瓷砖行业相关数据看我们市场的营销模式”开题,为会议拉开帷幕,对新常态下的市场环境,深入浅出的运用大量准确的行业数据,分析新市场环境对于我们的机遇和挑战。他强调,博德的精工玉石绝对是引领行业潮流的产品,因为博德拥有发明专利的技术支撑,有专业的熔块生产技术,拥有自己的熔块生产线,这保证了产品绝对优势的质量和品质。 

  面对超常规的竞争模式,博德正面临着50年良好的市场发展机遇。他指出,中国各个企业,现正从单纯追求产量,为国家创造税收而牺牲环境为代价的生产模式下慢慢转变为,以保护环境为先,追求发展为次的新的趋势。而博德现已积极响应这个新的市场环境,作出了一系列的调整。在三水生产基地,我们进行技术更新,深化改造。在5000亩的阳西生产基地,我们从选址上就充分考虑到环境的保护和发展的长远问题,距离海岸线仅18公里,对环境的污染大大减少,并有利于运输。

  

  他还从当下的市场经济情况分析了我们的发展机遇。随着房地产行业的回暖,二套房及多套房的开放,以及各个地区经济的发展,我们面对着更大的市场容量,也面对着更加好的发展机遇。博德无论是从硬件设施、技术更新还是丰富多样的全产品类型,都对这个新的环境作出了最充分的准备。他希望华北区的各位经销商能抓住机遇,实现全国的销量领先。 

  紧接着,是博德事业部总经理刘怀峰刘总的发言,他从数据展示和销售建议两个方面分析了华北区客户存在的不足以及给出了相应的建议。面对博德华北区经销商,使用工厂的促销政策情况、展厅建设面积的情况以及四大类产品销售占比等情况进行了分析,他指出了每个客户存在的不足,并在促销政策、展厅建设、产品品类销售、渠道建设、瓷片的销售、博德品牌的运营六个方面给出了切实可行的建议,深受广大经销商朋友的接受和认可。

 

  在经销商分享环节,来自烟台博德的孙总从最初与博德结缘开始,讲述了六年来从以房抵贷代理博德,到目前成为影响当地市场的拳头经销企业,他强调,设计和售后是支撑博德高档品牌的重要体系。他和团队始终把客户放在第一位,他说“只要单子签下来,就没有客户不满意的结果。”为此,他和团队不仅要做客户的磁砖购买向导,还要做全家居的设计与购置顾问,烟台博德有非常完善的客户管理体系,公司每年会为客户举办几次答谢活动,六年如一日,用行动感动客户,用行动践行理念。 

来自临汾博德的张建平总经理以及来自淄博的李大双总经理都做了非常精彩的分享,张总认为,面对当下市场的新变化,不能只做博德精工玉石,应该抓住公司的大脉络,“全产品全品类全渠道”大发力,依托博德雄厚的品牌基础,抢占市场先机。东道主李总及团队,给予了本次会议相当的重视与支持,从会议室、酒店、餐饮到接待,无不亲力亲为。李总的团队从批发转型到专注零售的,他一直强调他是博德的新人,因为这个转型实在是太难,需要颠覆以往的所有经验,也相当于从头来过。但对于他来说,永远都是机遇与挑战并存的。李总在讲话的最后寄望厂家给予新经销商更多的支持和帮助,像举办本次的会议,就是对他们支持的一个很好的方式。作为东道主,也希望所有的经销商都能多多沟通,多点到淄博交流。 

  博德公司石材事业部负责人戚晓平,代表石材事业部也做了重要发言。作为世界建陶创新领航者,博德公司顺势而为,高瞻远瞩,提出了“全产品、全通路”发展战略,其中,值得关注的便是“博德精工石材”系列产品。戚总表示,石材领域公司已潜心研发多年,于2013年正式启动,而今已正式投产并强势步入全球招商阶段。戚总从博德精工石材的诞生背景、产品定位、市场机遇以及人造石与天然石和陶瓷的优劣对比等方面作了详细的阐释,为在座经销商老板们展现了一片商业蓝海。可以预见,“博德精工石材”作为一种生态、环保、新型的建筑材料,必将成为博德公司“精工玉石”之后的又一巅峰力作。

 

  会议在策划部李总的“2015博德公司市场规划”中圆满结束,通过本次会议,经销商们对博德公司的战略、家居建材行业的未来走向以及目前面临的问题都有了非常明晰的憧憬与判断,同时也加强了各区域经销商之间的互动与交流,更增加了经销商朋友们经营博德的信心。最后,祝愿博德所有经销商朋友事业蒸蒸日上!


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